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Responsable Wholesale Western Europe H/F


Détail de l'offre

Informations générales

Entité de rattachement

Fondée en 1945, la Maison éponyme de Pierre Balmain est devenue l'incarnation d'une union singulière entre héritage couture parisien et audace typique du XXIe siècle. Dans le respect de ses valeurs fondatrices – inclusion, assurance et excellence – Balmain vise aujourd'hui à bâtir le futur de la mode, toujours avec authenticité. Fascinante, souvent surprenante, toujours audacieuse, l'offre Balmain s'appuie sur des silhouettes instantanément reconnaissables, un esprit affirmé et un style transformatif riche que seuls un design de qualité et une fabrication soignée peuvent permettre. Toujours à l'affût de façons passionnantes et divertissantes de dialoguer et de communiquer, Balmain n'hésite jamais à franchir toutes les limites et les frontières.

Filiale de Mayhoola, animée par la vision de son Directeur Artistique, Olivier Rousteing, la Maison enregistre une croissance et un succès impressionnants, entièrement dus à la famille d'artisans, d'experts et de collaborateurs passionnés et talentueux de Balmain, qui rendent chaque collection possible.  

Référence

2021-167  

Description du poste

Métier

Commercial - Wholesale

Intitulé du poste

Responsable Wholesale Western Europe H/F

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vos missions seront les suivantes :

Commerciales / Gestion des commandes

Prospection de nouveaux acheteurs et élaboration d’un rapport de prospection client par zone ;
Organisation des rendez-vous des acheteurs pour les périodes de vente (mailing, planning) ;
Saisie des commandes négoces ;
Contrôle de cohérence de la commande – proposition de réajustement ;
Contrôle de contenu et des conditions commerciales ;
Suivi des demandes particulières des clients (modification des conditions, livraison décalée…) ;
Contrôle par rapport à la distribution sur la zone ;
Attribution des priorités de livraison en fonction des caractéristiques du clients, des competitors sur une même zone…
 

Suivi et fidélisation des clients

Suivi régulier des clients : quatre rendez-vous importants par saison ;
Suivi des livraisons clients en collaboration avec le service ADV, suivi régulier sur l’état des livraisons et remontée des éventuelles difficultés rencontrées durant la saison ;
Suivi des acomptes en collaboration avec le service ADV et relance des clients si non aboutissement de ces derniers ;
Reporting à la Direction commerciale pour action complémentaire ;
Analyse des réassorts ;
Vérification et mise à jour des fichiers clients ;
Contrat de vente internet : envoi au client et récupération du contrat signé et transmission de l’original au service juridique ;
Suivi de la politique de prix retail client ;
Sortie presse ou demande de visuels en collaboration avec le service presse interne.
 

Showroom

Prise de connaissance de la collection et de l’argumentaire de vente ;
Constitution du training book (support commercial en vue d’aider les vendeurs) ;
Line sheet ;
Préparation des dossiers clients négoces ;
Présentation et vente des collections ;
Prise de commande.
 

Reporting

Mensuel : Shell thru par client et par catégorie de produit ;
Fin de saison : Préparation de budgets d’achat et reporting de fin de saison par client (retour clients sur ces livraisons, la collection, les sell thru, réassorts, difficultés…) ;
Journalier : Mise à jour quotidienne des suivis clients dans la base access.

Profil

Diplômé(e) d'un Bac+4/5, vous avez une expérience similaire de 3 à 5 ans dans le secteur du prêt-à-porter de luxe. 

Vous avez une forte appétence mode et une excellente connaissance/compréhension du marché de l'Europe de l'Ouest.

Vous êtes un(e) vrai(e) ambassadeur(drice) et avez des compétences relationnelles reconnues.


Vous êtes dynamique, force de proposition, orienté(e) résultat et aimez accompagner vos équipes dans le développement de votre marché.

Anglais impératif, l'italien est un gros plus.

Maîtrise du Pack Office.

Localisation du poste

Localisation du poste

EMEA, France, Paris

Critères candidat

Niveau d'expérience min. requis

6-10 ans